أعلم مدى الإحباط الناتج عن محاولة توفير قطع الغيار بأسعار غير واضحة. لقد مررت بذلك، حيث كنت أحاول بناء الثقة مع الموردين ومع ذلك كنت أواجه رسائل بريد إلكتروني لا نهاية لها لمجرد الحصول على قائمة أسعار بسيطة.
للحصول على قائمة الأسعار القياسية لقطع غيار نظام المسير (الشاسيه) الخاصة بالجرافات في البرازيل، ما عليك سوى إرسال تفاصيل عملك، والموديلات المستهدفة، وكميات الشراء التقديرية. سنرد عليك بقائمة مفصلة تشمل أسعار الوحدة، ودرجات الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)، وفترة الصلاحية، وشروط التسليم، وهي مصممة خصيصًا للموديلات الرئيسية مثل CAT و Komatsu.
بمجرد أن تعرف كيفية الطلب، لن تضيع الوقت. ستحصل على الأرقام التي تحتاجها قبل اتخاذ قرار الشراء.
ما هي خصومات الكمية التي تقدمونها للطلبات الكبيرة؟
لقد طلبت ذات مرة دون التحقق من جدول الخصومات. أدركت لاحقًا كم كان بإمكاني التوفير لو كنت قد سألت مقدمًا.
نحن نقدم خصومات متدرجة بناءً على إجمالي كمية طلبك. كلما اشتريت أكثر في شحنة واحدة، زادت نسبة الخصم. نكشف عن جميع الدرجات في قائمة الأسعار القياسية لدينا حتى تتمكن من تخطيط مخزونك بكفاءة.
لماذا تعتبر الخصومات المتدرجة مهمة للموزعين
يعد مخطط الخصم المتدرج 1 الواضح أمرًا ضروريًا لتخطيط المشتريات. العديد من الموزعين مثلك في البرازيل يوازنون بين التخزين للمشاريع الكبيرة والحفاظ على سيولة نقدية جيدة. بدون هيكل خصم منشور، تخاطر بفقدان نمو الهامش. تساعدك المستويات الشفافة على تحديد ما إذا كان يجب عليك دمج الطلبات أو تقسيمها.
فيما يلي هيكلنا الأساسي:
| كمية الطلب (قطعة) | معدل الخصم (%) | نوع المشتري الموصى به |
|---|---|---|
| 50 – 100 | 2 | موزع محلي صغير |
| 101 – 300 | 5 | موزع إقليمي |
| 301 – 500 | 8 | موزع وطني |
| 500+ | 10 | شريك مصنع معدات أصلية (OEM) واسع النطاق |
من الناحية العملية، يستهدف معظم المشترين المنتظمين الدرجة الثانية أو الثالثة. وبهذه الطريقة يمكنهم تبرير الشحنات الأكبر دون تخزين كميات زائدة.
نصيحة أساسية: إذا ارتفع الطلب الموسمي لديك، يمكنك استخدام الطلبات المجمعة للوصول إلى درجات أعلى حتى لو كانت لأرقام قطع متعددة. يضمن هذا التكتيك تكاليف وحدة أقل وهوامش إعادة بيع أقوى.
ما هي مدة صلاحية عرض الأسعار، خاصة مع تقلب تكاليف الفولاذ؟
حاولت ذات مرة تأكيد طلب بعد ثلاثة أشهر، وتغير سعر الفولاذ؛ لم يعد عرض الأسعار القديم ساريًا.
عادة ما تكون عروض أسعارنا سارية لمدة 30 يومًا. في فترات التغير الحاد في تكلفة الفولاذ، نقوم بتحديث الأسعار شهريًا. سنخبرك بمجرد أن تحل قائمة جديدة محل القائمة القديمة.
العوامل التي تؤثر على صلاحية السعر
تؤثر أسعار الفولاذ 2، وأسعار الشحن، وتقلبات العملات على تكاليف قطع غيار نظام المسير. سياستنا هي الحفاظ على عروض الأسعار واقعية حتى نحمي كلا الطرفين من المفاجآت.
| العامل | تكرار التغيير النموذجي | التأثير على قائمة الأسعار |
|---|---|---|
| تكلفة الفولاذ | أسبوعيًا إلى شهريًا | زيادة أو نقصان مباشر |
| سعر الشحن | شهريًا | يمكن أن تتغير عروض أسعار CIF |
| أسعار العملات الأجنبية (FX) | يوميًا | تؤثر على تحويلات الدولار الأمريكي إلى الريال البرازيلي (BRL) |
يجب عليك مراجعة جهة اتصال المبيعات لدينا قبل تاريخ الانتهاء 3 إذا كنت تخطط لتقديم طلب في وقت قريب من نهاية صلاحية عرض الأسعار. بهذه الطريقة يمكنك تأمين إمداداتك دون دفع ما يتجاوز الميزانية.
من الأفضل أن نضعك في قائمة الإشعارات 4، حتى تصلك كل قائمة أسعار جديدة على الفور.
هل أسعاركم مُقدمة على أساس FOB شيامن أم CIF سانتوس؟
فقدت الانتباه لشرط الشحن في طلب سابق وانتهى بي الأمر بدفع مبلغ أكبر بكثير مما توقعت مقابل النقل.
تُظهر قائمة الأسعار القياسية لدينا الأسعار على أساس FOB Xiamen 5 (تسليم ظهر السفينة في شيامن). تتوفر عروض أسعار CIF Santos (التكلفة والتأمين والشحن إلى سانتوس) عند الطلب، وهي تشمل الشحن البحري والتأمين حتى ميناء سانتوس في البرازيل.
لماذا يعتبر الاختلاف بين FOB و CIF مهمًا
يغير مصطلح الشحن 6 كيفية تخطيطك للخدمات اللوجستية. تعني FOB أنك تتحكم في اختيار الشحن من شيامن، بينما تعني CIF أن الشحن يتم تحديده من قبلنا ليشمل النقل إلى سانتوس.
| المصطلح | من يقوم بترتيب الشحن | من يدفع التأمين | حالة الاستخدام الشائعة |
|---|---|---|---|
| FOB | المشتري | المشتري | المستوردون ذوو الخبرة |
| CIF | البائع | البائع | المستوردون الجدد الباحثون عن البساطة |
بالنسبة للعديد من موزعي البرازيل الذين يبدأون، CIF أكثر أمانًا 7 لأنه يقلل من عدد الخطوات. قد يختار المشترون ذوو الخبرة FOB للتفاوض على أسعار شحن أفضل مع شركائهم. يعتمد الاختيار الصحيح على شبكة الشحن 8 الخاصة بك ومستوى الثقة مع شركات النقل.
هل تشمل قائمة الأسعار قطع غيار لجميع الموديلات الرئيسية (CAT، Komatsu، إلخ)؟
لقد حصلت ذات مرة على كتالوج لم يغطِ الموديلات الأساسية 9 التي أرادها عملائي، واضطررت إلى بدء البحث مرة أخرى.
نعم. تغطي قائمة الأسعار القياسية جميع موديلات الجرافات والحفارات الرئيسية، بما في ذلك Caterpillar، وKomatsu، وHitachi، وغيرها. وهي تسرد قطع غيار نظام المسير مثل سلاسل الجنزير (track links)، وبكرات الحامل (carrier rollers)، والعجلات الخلفية (idlers)، ورافعات الجنزير (sprockets)، وصفائح الجنزير (track shoes) 10.
كيف ننظم تغطية الموديلات
نقوم بتجميع الأسعار حسب فئة الجزء وعلامة الماكينة التجارية للبحث السريع. انظر أدناه:
| العلامة التجارية | نوع الجزء | مثال الموديل |
|---|---|---|
| CAT | بكرة الحامل | D6N |
| Komatsu | مجموعة سلاسل الجنزير | D85 |
| Hitachi | العجلة الخلفية | ZX200 |
| CAT | قطعة رافعة الجنزير | D8T |
يعني هذا الهيكل أنه يمكنك فتح الملف، والعثور على علامتك التجارية، والتحقق بدقة من الموديلات المدرجة. إنه يوفر الوقت مقارنة بالتمرير عبر رموز المنتجات العشوائية. يتم ربط جميع المواصفات الفنية والحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) ودرجات الخصم بكل سطر من العناصر حتى تتمكن من اتخاذ القرارات بشكل أسرع.
الخلاصة
توفر قوائم الأسعار الواضحة والمُحدّثة مع تفاصيل الشحن والخصومات تحكمًا كاملاً لموزعي البرازيل في التكاليف والتخطيط.
الحواشي
1. تعرف على كيفية تطبيق هيكل تسعير متدرج للموزعين لتحقيق أقصى قدر من المبيعات. ↩︎
2. احصل على تحديثات في الوقت الفعلي وبيانات تاريخية حول أسعار سلع الفولاذ العالمية. ↩︎
3. تعريف وأهمية تاريخ الانتهاء في عروض الأسعار والعقود التجارية. ↩︎
4. دليل حول إعداد وإدارة قوائم الإشعارات لتسليم المعلومات في الوقت المناسب. ↩︎
5. شرح مفصل لشروط التجارة الدولية (Incoterms) الخاصة بـ FOB (تسليم ظهر السفينة) ومسؤوليات المشتري/البائع. ↩︎
6. نظرة عامة على شروط الشحن الشائعة (Incoterms 2020) وتأثيراتها على الخدمات اللوجستية. ↩︎
7. مقارنة بين شروط التجارة الدولية CIF مقابل FOB لمساعدة المستوردين على اختيار طريقة الشحن الأكثر أمانًا. ↩︎
8. استكشاف تعقيدات وهيكل شبكات الشحن والخدمات اللوجستية العالمية. ↩︎
9. دليل شراء شامل للجرافات والمعدات الثقيلة، يغطي الموديلات والمواصفات الأساسية. ↩︎
10. شرح فني لصفائح جنزير الجرافة، ووظيفتها، وصيانتها. ↩︎