قد ترى عروض أسعار لـ أجزاء الهيكل السفلي (Undercarriage parts) من الصين، لكنك لا تعرف سبب تغيرها. هذا الغموض يجعل وضع ميزانيتك صعبًا للغاية. سأشرح عاملاً رئيسيًا: استرداد الضريبة على الصادرات 1.
يعمل استرداد الضريبة على الصادرات الصينية على خفض تكاليف التصنيع المباشرة بالنسبة لي كمورد. تعيد هذه السياسة ضريبة القيمة المضافة (VAT) التي أدفعها على المواد الخام. وهذا يسمح لي بتقديم سعر أكثر تنافسية واستقرارًا لك، أيها المشتري، لـ أجزاء الهيكل السفلي (Undercarriage parts).
تُعد هذه السياسة الحكومية جزءًا كبيرًا من هيكل التسعير الخاص بنا 2. ولكن من المهم جدًا أن تعرف كيف تعمل، وكيف تؤثر على مكوناتك المحددة. يمكن أن تغير هذه السياسة تكلفتك النهائية.
دعنا نلقي نظرة على الأسئلة الرئيسية التي يجب أن تطرحها على موردك.
هل يمكنني أن أسأل موردي عما إذا كان سعرهم المعروض يأخذ استرداد الضريبة في الاعتبار؟
قد تقلق بشأن ما إذا كنت تحصل على أفضل سعر ممكن. لست متأكدًا مما إذا كان موردك يتمتع بالشفافية معك. أعتقد أنه يجب عليك دائمًا طرح أسئلة كهذه لبناء الثقة.
نعم، يجب عليك بالتأكيد أن تسأل. أوصي بالسؤال: "هل يستند هذا السعر إلى استرداد الضريبة على الصادرات الحالي؟" سيتفهم المورد المحترف، مثلنا في Dingtai، هذا السؤال. نحن نأخذ هذا الاسترداد في الحسبان مباشرةً في عملية حساب التكلفة لنوفر لك أفضل سعر ممكن.
يؤدي طرح هذا السؤال شيئين مهمين. أولاً، يشير إلى المورد أنك مشترٍ متمرس ومحترف. أنت تفهم أساسيات التجارة الدولية 3 مع الصين. ثانيًا، يفتح الباب لمحادثة أكثر شفافية حول التسعير.
كيفية تصفية الموردين بهذا السؤال
هذا السؤال هو أداة رائعة لمعرفة من تتحدث معه بالفعل. عندما تعمل في هذه الصناعة لأكثر من 20 عامًا كما فعلت، تتعلم الفرق بين مصنع حقيقي و شركة تجارية بسيطة 4.
-
مصنع محترف (مثل Dingtai): عندما تسألني هذا السؤال، يتم تدريب فريقي على الشرح. سنقدم إجابة واضحة. على سبيل المثال: "نعم، يشمل سعرنا لـ بكرات الجنزير (track rollers) استرداد الضريبة على الصادرات الحالي بنسبة 13%. تم بالفعل حساب هذه المنفعة في سعر FOB النهائي الذي عرضناه عليك." تُظهر هذه الإجابة أننا لا نخفي الأرباح. نحن نستخدم السياسة على النحو المنشود: لنكون أكثر تنافسية لك عالميًا. وهذا يبني العلاقة الاستراتيجية طويلة الأمد التي يقدرها المشترون الخبراء.
-
شركة تجارية أو مورد غير محترف: كن حذرًا إذا بدا المورد مرتبكًا بسبب السؤال. إذا لم يعرف مندوب المبيعات لديهم ما هو استرداد الضريبة على الصادرات، فهذه علامة حمراء رئيسية. هذه نقطة ألم شائعة للمشترين – التعامل مع مندوبي مبيعات لا يعرفون التفاصيل الفنية أو المالية. هذا يعني أنهم مجرد وسيط. لا يمكنهم التحكم في الجودة، ولا يمكنهم إعطائك سعرًا مستقرًا. إنهم يضيفون فقط هامشهم الخاص فوق سعر شخص آخر.
ماذا تخبرك الإجابة
تخبرك استجابة المورد بكل شيء عن شفافيته. نرى هذا كجزء من خدمتنا. نحن مصنع معتمد بشهادتي ISO9001 و SGS 5. نحن نريدك أن تعرف كيف نبني سعرنا. إنه يثبت أننا مصنع حقيقي، ولسنا مجرد بائعين. هكذا نبني الثقة من البريد الإلكتروني الأول.
إليك جدول بسيط يوضح كيفية الحكم على الإجابة.
| إجابة المورد | ماذا تعني لك (المشتري) | توصيتنا |
|---|---|---|
| "نعم، يشمل استرداد بنسبة 13%." | شفافية عالية. مصنع محترف. | شريك جيد. إنهم يفهمون تكاليفهم. |
| "ما هو استرداد الضريبة؟" | احترافية منخفضة. من المؤكد تقريبًا أنها شركة تجارية. | تجنب. لا يمكنهم التحكم في السعر أو الجودة. |
| "هذه معلوماتنا الداخلية." | شفافية منخفضة. إنهم يخفون أشياء. | حذر. لا يركزون على شراكة طويلة الأمد. |
الشفافية ليست مجرد كلمة بالنسبة لنا. إنها نموذج عملنا. عندما تسألنا، سنخبرك. إنها الخطوة الأولى في إثبات أننا الشريك الموثوق به وطويل الأمد الذي تبحث عنه.
هل تختلف نسبة الاسترداد حسب المنتج أو رمز النظام المنسق (HS code)؟
أنت تطلب العديد من الأجزاء المختلفة. قد تشتري سلاسل الجنزير، بكرات الدعم العلوية، العجلات الدافعة، والعجلات المسننة 6 كلها في طلب شراء واحد. قد تفترض أن منطق السعر هو نفسه للجميع. لكن هذا الافتراض يمكن أن يؤدي إلى الارتباك.
نعم، تختلف النسبة بشكل كبير. يرتبط الاسترداد بـ "رمز النظام المنسق (HS Code)" محدد، وهو رقم جمركي عالمي للمنتجات. في مصنعي، قد يكون لـ سلسلة الجنزير (track chain) استرداد بنسبة 13%، ولكن قد يكون لـ برغي أو صامولة بسيطة 9% فقط أو أقل.
هذه تفصيلة بالغة الأهمية يغفل عنها العديد من المشترين الجدد. نظام التنسيق (Harmonized System – HS) code 7 هو كيف تصنف مكاتب الجمارك في جميع أنحاء العالم البضائع. تستخدم سلطة الضرائب الصينية هذه الرموز بالضبط لتحديد مستويات الاسترداد.
ما هو رمز النظام المنسق (HS Code)؟
فكر في رمز النظام المنسق (HS code) على أنه رقم تعريف فريد للمنتج للتجارة الدولية. وصلة جنزير الحفار (excavator track link) ليست مجرد "وصلة جنزير" لوكيل الجمارك. بالنسبة للجمارك، تندرج تحت رمز محدد، مثل رمز النظام المنسق 8431.49، والذي يغطي "أجزاء لآلات البنود 8426 أو 8429 أو 8430". قد تقرر الحكومة أن الأجزاء التي تندرج تحت هذا الرمز تحصل على استرداد كامل بنسبة 13% لتشجيع الصادرات.
ومع ذلك، فإن برغي عالي الشد 8 المستخدم لربط تلك الوصلة يندرج تحت رمز مختلف. قد يكون رمز النظام المنسق 7318.15 ("براغي وصواميل أخرى"). قد يكون لهذا الرمز معدل استرداد مختلف، ربما 9%، أو حتى 0%.
لماذا يهم هذا لطلبك
عندما ترسل إلينا طلب شراء لمجموعة كاملة من أجزاء الهيكل السفلي (undercarriage set)، فإننا لا نحسب سعرًا واحدًا فقط. يجب على فريقنا المالي حساب التكلفة والاسترداد لكل نوع من الأجزاء.
- سلاسل الجنزير (Track Chains) (مثل 8431.49)
- بكرات الجنزير (Track Rollers) (مثل 8431.49)
- العجلات المسننة (Sprockets) (مثل 8431.49)
- البراغي والصواميل (Bolts & Nuts) (مثل 7318.15)
هذا هو سبب عدم استقرار أسعار بعض الموردين. قد يخطئ المورد الذي لا يدير رموز النظام المنسق (HS codes) الخاصة به بشكل صحيح في حساب إجمالي تكاليفه. قد يؤدي هذا إلى رفع الأسعار عليك فجأة لاحقًا، مدعيًا حدوث "خطأ". أو الأسوأ من ذلك، قد يشاركون في احتيال جمركي عن طريق إساءة تصنيف المنتجات للحصول على استرداد أعلى. هذا يعرض سلسلة التوريد بأكملها للخطر 9.
مثال على اختلاف الاسترداد في طلب واحد
كمصنع، يجب أن أدير هذا التعقيد كل يوم. إليك مثال بسيط لكيفية ظهور ذلك من جانبي. (ملاحظة: هذه النسب مخصصة للتوضيح ويمكن أن تتغير بناءً على السياسة الحكومية).
| مكون المنتج | مثال لرمز النظام المنسق (HS Code) | ضريبة القيمة المضافة المفترضة المدفوعة | مثال لنسبة الاسترداد % | مبلغ الاسترداد (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|---|---|
| تجميع وصلة الجنزير (Track Link Assembly) (مجموعة واحدة) | 8431.49.90 | 130 دولارًا (على تكلفة 1000 دولار) | 13% | 130.00 دولارًا |
| مجموعة برغي وصامولة الجنزير (Track Bolt & Nut Set) (مجموعة واحدة) | 7318.15.00 | 13 دولارًا (على تكلفة 100 دولار) | 9% | 9.00 دولارات |
| عجلة دافعة (Idler Wheel) (وحدتان) | 8431.49.90 | 65 دولارًا (على تكلفة 500 دولار) | 13% | 65.00 دولارًا |
| إجمالي الطلب | 208 دولارات | 204.00 دولارات |
يوضح هذا الجدول أنه مقابل طلب بقيمة 1600 دولار، ستسترد شركتي (Dingtai) 204 دولارات من الحكومة. هذا المبلغ البالغ 204 دولارات هو توفير مباشر في التكلفة يمكنني تمريره إليك في شكل سعر أقل.
إذا لم يفهم المورد هذا، فقد يفرط في تحميلك. أو قد يقلل من تحميلك، ثم يصبح غير قادر على تسليم البضائع. يعمل فريق البحث والتطوير والمالية لدينا معًا لضمان تصنيف كل جزء نصنعه – سواء لعقود OEM أو علامتنا التجارية Dingtai – بشكل صحيح. هذا يضمن أن يكون تسعيرنا دقيقًا ومتوافقًا ومستقرًا لك.
هل يمكن أن تتسبب التغييرات في هذه السياسة في قيام موردي بتغيير أسعارهم؟
لقد حصلت أخيرًا على عرض سعر مستقر من مورد. أنت تثق به. تخطط للمخزون والميزانية 10 للأشهر الستة القادمة. ثم، فجأة، يرسل موردك قائمة أسعار جديدة وأعلى، ملقيًا اللوم على "تغييرات في السياسة الحكومية".
نعم، هذا هو الخطر الأكبر الوحيد. إذا خفضت الحكومة نسبة الاسترداد، فإن تكاليفي تزداد على الفور. أفقد هذا الاسترداد. كمصنع، يجب أن أنقل زيادة التكلفة هذه، وإلا فسأخسر المال. هذا هو السبب الرئيسي لارتفاع الأسعار المفاجئ.
هذه ليست نظرية. إنها تحدث كثيرًا. كما تشير معلومات البحث التي وجدتها، في أواخر عام 2024، عدلت الصين الاستردادات. لقد أزالتها أو خفضتها للمواد الخام الرئيسية مثل الألومنيوم والنحاس. بينما أجزاء الهيكل السفلي الخاصة بنا مصنوعة أساسًا من الفولاذ، يوضح هذا الإجراء أن الحكومة ستجري تغييرات بسرعة.
كيف يؤثر انخفاض الاسترداد على سعرك
دعنا نستخدم مثالًا بسيطًا وواضحًا.
- السياسة القديمة: أبيع لك بكرة جنزير (track roller) مقابل 100 دولار. تكلفتي هي 80 دولارًا. أدفع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 13% (10.40 دولار) على موادي. أصدر البكرة وأحصل على استرداد بنسبة 13% (13 دولارًا عائدًا على قيمة المبيعات البالغة 100 دولار). تكلفتي مستقرة، وربحي يمكن التنبؤ به.
- السياسة الجديدة: تعلن الحكومة أن استرداد رمز النظام المنسق (HS Code) 8431.49 أصبح الآن 9%، انخفاضًا من 13%.
- التأثير: ما زلت أبيع البكرة مقابل 100 دولار. ما زلت أدفع 10.40 دولارًا كضريبة قيمة مضافة. لكن الآن، أحصل على استرداد بنسبة 9% فقط (9 دولارات عائدة). لقد خسرت للتو 4 دولارات بشكل دائم على تلك البكرة الواحدة.
- النتيجة: ارتفعت تكلفتي للتو بمقدار 4 دولارات. لا يمكنني استيعاب هذه الخسارة بنسبة 4% عبر آلاف البكرات. يجب أن أرفع سعري لك إلى 104 دولارات، فقط لأحقق نفس الهامش الصغير الذي كنت أحققه من قبل.
هذا ما يعنيه الموردون عندما يتحدثون عن "تغييرات السياسة". إنهم لا يكذبون. هذه تكلفة حقيقية وصعبة تضرب أعمالهم بين عشية وضحاها.
كيف يتعامل الشريك الجيد (Dingtai) مع هذا
هنا ترى القيمة الحقيقية للشريك الاستراتيجي مقابل المورد البسيط والرخيص. المورد الرخيص سيرفع السعر للتو، أو الأسوأ من ذلك، يلغي طلبك لأنه لم يعد مربحًا بالنسبة له. هذا يخلق "نقطة ألم" كبيرة بالنسبة لك: تأخيرات في التسليم وإمدادات غير مستقرة.
نحن نتعامل معها بشكل مختلف.
- نحذرك: فريقنا في الصين يراقب هذه السياسات. إذا سمعنا شائعات عن تغيير في السياسة، فسنحذر شركائنا على المدى الطويل على الفور. نمنحك الوقت لتقديم طلب قبل حدوث التغيير.
- نحترم العقود: سنحترم دائمًا أي عقد أو طلب شراء موجود بالسعر الذي اتفقنا عليه. سنتحمل الخسارة في هذا الطلب لحماية علاقتنا معك.
- نشرح بوضوح: للطلبات المستقبلية، لن نرسل سعرًا جديدًا فحسب. سنرسل شرحًا. سنوضح لك: "كان الاسترداد القديم 13%. الاسترداد الجديد هو 9%. يجب أن يزداد سعرنا بنسبة 4% ليعكس هذا."
هذه الشفافية هي كيف نبني الثقة على المدى الطويل. لن تتفاجأ أبدًا. سيكون لديك المعلومات التي تحتاجها لإدارة عملك الخاص.
هل هذه سياسة داخلية للمورد، أم هي شيء يمكنني التفاوض عليه؟
أنت مفاوض صارم. أنت مدير مشتريات. وظيفتك هي الحصول على أفضل صفقة. قد ترى هذا الاسترداد على أنه هامش ربح مخفي يمكنك المطالبة به. لكن هذا قد يكون خطأ في التفاوض.
هذه سياسة وطنية من الحكومة الصينية، وليست سياسة داخلية لشركتي. لا يمكنك التفاوض على النسبة المئوية نفسها. هذه النسبة محددة بالقانون. لقد تم أخذ الاسترداد بالفعل في الاعتبار في السعر التنافسي الذي أقدمه. التفاوض يدور حول هامشي، وليس الاسترداد.
هذا هو سوء الفهم الأكثر شيوعًا الذي أراه من المشترين. إنهم يعتقدون أن الاسترداد هو "خصم" يمكنني اختيار منحه لهم. هذا ليس صحيحًا.
الاسترداد هو استرداد أحصل عليه أنا (المصنع) من حكومتي. غالبًا ما أحصل على هذا المال بعد 3-6 أشهر من أن أكون قد شحنت البضائع إليك بالفعل. إنه جزء من هيكل التكلفة الأساسي والتدفق النقدي الخاص بي.
فكر في الأمر بهذه الطريقة
تخيل أنك تشتري منتجًا في الولايات المتحدة يأتي مع استرداد بريدي بقيمة 10 دولارات من الشركة المصنعة. عندما تبيع هذا المنتج لشخص ما، فإنك لا تبيعه بخصم 10 دولارات. تبيعه بسعر السوق العادل. ثم تأخذ استرداد الـ 10 دولارات بنفسك لخفض تكلفتك الخاصة.
استرداد الضريبة على الصادرات الصينية هو نفسه. إنه استردادي أنا. إنه ما يسمح لي بأن أكون تنافسيًا ضد موردين من كوريا أو إيطاليا أو الولايات المتحدة. بدون هذا الاسترداد، سيتعين أن تكون أسعاري أعلى بنسبة 9-13% فقط لأبقى في العمل. الاسترداد ليس ربحًا إضافيًا. إنه السبب في أن سعري منخفض في المقام الأول.
كيفية التفاوض مثل المحترفين
هذه المعرفة تجعلك مفاوضًا أكثر ذكاءً. بدلاً من أن تقول، "أعطني استردادك بنسبة 13%"، يجب عليك استخدام هذه المعرفة لتأهيل موردك وبناء صفقة أفضل.
يقول المفاوض السيئ: "أعلم أنك تسترد 13%، لذا اخفض سعرك بنسبة 13%." لا يمكنني فعل ذلك.
يقول المفاوض المحترف (مثلك): "أتفهم أن الاسترداد موجود بالفعل في سعرك. الآن، دعنا نتحدث عن حجم طلبي الذي يبلغ 20 حاوية سنويًا. كيف يمكننا استخدام كفاءة التصنيع و تكاليف المواد الخاصة بك لخفض السعر الأساسي أكثر؟"
هذه محادثة احترافية. هذا يدل لي أنك شريك جاد وطويل الأمد.
ما الذي يمكنك التفاوض عليه
هذه هي الطريقة التي نبني بها الشراكات مع الموزعين الكبار. التفاوض لا يتعلق بالاسترداد. إنه يتعلق بما يمكننا التحكم فيه.
| الجانب | هل يمكنك التفاوض على هذا؟ | كيفية التعامل معه (ماذا تقول) |
|---|---|---|
| نسبة الاسترداد (مثل 13%) | لا | هذا تحدده الحكومة الصينية. |
| السعر الأساسي للمورد | نعم | "دعنا نناقش حجمي السنوي والحصول على خصم على الكمية." |
| استقرار الأسعار | نعم | "هل يمكنك تثبيت هذا السعر لي لمدة ستة أشهر؟" |
| الجودة والضمان | نعم | "سعرك جيد. الآن، أكد سياسة الضمان الخاصة بك." |
| الدعم الفني | نعم | "نحتاج إلى أجزاء مخصصة. هل يمكن لفريق البحث والتطوير لديكم دعمنا؟" |
نحن نستخدم الاسترداد لتحديد السعر الأساسي المنخفض. نستخدم حجمك و كفاءتنا لخفضه أكثر. نستخدم فريق البحث والتطوير المكون من 20 شخصًا ونظام الجودة ISO9001 لضمان القيمة. هذا المزيج هو كيف نحل أكبر نقاط الألم لديك: السعر والجودة والاستقرار.
الخلاصة
يساعدك فهم استرداد الضريبة على الصادرات على رؤية سبب انخفاض الأسعار الصينية، وسبب تغيرها، وكيفية التفاوض بشكل أفضل. إنه المفتاح لإيجاد مورد شفاف ومستقر.
الحواشي
1. تعرف على ما هو استرداد الضريبة على الصادرات الصينية. ↩︎
2. افهم مكونات هيكل تسعير المورد. ↩︎
3. نظرة عامة على أساسيات التجارة الدولية والجمارك. ↩︎
4. انظر الفرق بين الشركة التجارية والمصنع. ↩︎
5. ماذا تعني شهادات ISO 9001 و SGS للجودة. ↩︎
6. دليل لمكونات أجزاء الهيكل السفلي للحفار. ↩︎
7. كيف تُستخدم رموز النظام المنسق لتصنيف البضائع عالميًا. ↩︎
8. تعرف على مواصفات البراغي عالية الشد. ↩︎
9. اقرأ عن مخاطر عدم امتثال المورد للجمارك. ↩︎
10. نصائح لإدارة المخزون ووضع الميزانية في المشتريات. ↩︎